Influencer: il grande inganno misurato
Engagement taroccato, audience fantasma, ROI inventato.
Di Nadia K.· 8 min·
Le campagne influencer funzionano. Lo dicono tutti. Strano: nessuno ha mai mostrato un dashboard completo con costo per vendita netto. Forse perché quel numero esiste, ed è imbarazzante.
I tre buchi neri
- Engagement comprato — follower bot, pod di commenti, salvataggi artificiali.
- Audience disallineata — l'influencer ha 500k follower di 18-24 che non comprano mai il tuo prodotto da 200€.
- Attribuzione inventata — codici sconto usati da persone diverse (condivisione), promo diluite nel tempo.
«Se non sai il costo per vendita netto di una campagna influencer, non hai una campagna: hai una scommessa pagata con il budget di qualcun altro.»
Come misurare davvero
- Landing dedicata per ogni influencer.
- Link tracciati con parametri univoci.
- Finestra di attribuzione dichiarata (7/14/30 giorni).
- Confronto con holdout group (chi non ha visto la campagna).
- Report costo/vendita netto, incluse commissioni e oneri.
Se après questo controllo restano grandi numeri, hai trovato un vero talento. È raro. Conservalo.
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